25
أبريل

الخطة التسويقية | Marketing plan

الخطة التسويقية  Marketing plan :- 

عندما تقرر البدء في أي مشروع، لابد أن تحرص على وضع خطة تسويقية، فمن أكبر الأخطاء التي يقع فيها كثير من أصحاب المشاريع، عدم الإهتمام بوضع خطة تسويقية إلى جانب الخطة التجارية.

والخطة التسويقية هي خطة عمل للمشروع تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق، أي تحدد طبيعة السوق، العملاء المستهدفين، المنافسة المتوقعة، والاستراتيجية التي يجب أن تتبع للوصول لأهداف المشروع.

* في البداية ضع قائمة بميزاينة مشروعك، أهدافه، طبيعة المنتج أو الخدمة التي ستقدمها، وفريق العمل قبل البدء في وضع الخطة التسويقية.

 

8 خطوات لوضع خطة تسويقية فعّالة:

1- حدد عملاءك المستهدفين، احرص على دراسة السوق الذي ستعمل به، وقم بتحليل اتجاهاته

2- دراسة المنافسين

3 – معرفة الإحتياجات التي يمكن أن يوفرها المنتج أو الخدمة للعميل، والسمات التي يجب أن تتوفر في المنتج أو الخدمة التي تقدمها وتميزك عن المنافسين.

4- اختار علامة تجارية تميزك عن منافسيك لدى عميلك المستهدف، واحرص على اختيار رسالة تسويقية بسيطة وواضحة تركز على هدف واحد وهو توفير ما يحتاجه عملاءك المستهدفين.

5- القنوات التسويقية:

احرص على اختيار قنوات تسويقية تناسب طبيعة المنتج أو الخدمة التي تقدمها، تناسب أيضا طبيعة عملاءك المستهدفين، وتساعدك على الوصول لأكبر عدد منهم، ومن تلك القنوات:

أ- مواقع التواصل الإجتماعي

كل يوم يزداد عدد مستخدمي مواقع التواصل الإجتماعي، لذا أصبح التسويق من خلال هذه المواقع جزء رئيسي في أي خطة تسويقية، واحرص على اختيار المواقع التي يقضي عليها جمهورك المستهدف وقت أطول.

ومن هذه المواقع: فيس بوك، تويتر، جوجل بلس، لينكد إن، انستجرام، وغيرهم

ب-التسويق عبر البريد الإلكتروني

هو أسلوب فعّال يتبعه كثير من أصحاب المشاريع الصغيرة، فيمكن أن تقسم عملاءك لفئات وتستهدفهم برسائل وخطابات مختلفة تناسب كل فئة عبر البريد الإلكتروني

ج- التسويق عبر محركات البحث

اختيار الكلمات المفتاحية للمدونة أو الموقع الخاص بالمسوّق يساعدك على الظهور في الصفحات الأولى من محركات البحث، وبذلك يمكن العملاء من إيجادك بسهولة  ويمكنك معرفة تفاصيل إختيار الكلمات البحثية من خلال مقال أحترافية إختيار المفتاحية

6- حدد أهداف واضحة للمبيعات والتسويق

أي حدد الهدف الذي تسعى للوصول اليه أو العائد المادي الذي تسعى للحصول عليه من المبيعات، وبعد ذلك قم بعرضه على فريق العمل، واشرح لكل عضو في الفريق طبيعة الدور الذي يجب أن يقوم به لتحقيق هذا الهدف

7- خصص ميزانية مناسبة لحملتك التسويقية

8- احرص على مراجعة خطتك التسويقية بإستمرار، واجعلها خطة مرنة وقابلة للتعديل.

مقالات مقترحة:-

التسويق الالكتروني

الكلمات المفتاحية (الكلمات البحثية)

الخطة التسويقية